Tuzaklar Devam 3: On...

Seçici tarafımız, kendimizi ( ya da savunduğumuz konuyu) onaylatma eğiliminden dolayı, karşıt delilleri eşit yoğunlukta almadan, yani delilde seçicilik yaparak durumu arzu edilen şekilde anlamlandırma/ yargıya varma / sonuçlandırma.

Tuzak 2: Statüko Tuz...

Geçmişe ait söylem/ eylem/ durum/ konum “sahiplenilerek” güncel koşullar hakkında yargısal çıkarım yapmak.

Tuzak 1: Ilk Izlenim...

reel durum (hakikat) ile varsayım arasındaki farkın büyüklüğü, düşülen bu tuzağın derinliği ile doğrusaldır.

Tuzaklara Dikkat

Çoğumuz karar alırken değişik tuzaklara düşebiliriz. Bunu alçaltıcı ya da kötü bir durum olarak değerlendirmeyin.

Tanıdıgını zannetmen...

Eski müşteri tanımlama yöntemlerini bırakmak ve olumsuzluğu olumlu hale çevirmek için her türlü “denenmemiş varsayımdan” vazgeçin derim. …